Immobilienverkauf: Eine der wichtigsten finanziellen Entscheidungen
Der Verkauf einer Immobilie ist für die meisten Eigentümer ein bedeutender Schritt, der gut überlegt sein will. Ob in Metropolen wie Frankfurt, Mainz oder Wiesbaden – der Immobilienmarkt im Rhein-Main-Gebiet ist dynamisch und bietet Verkäufern verschiedene Möglichkeiten. Grundsätzlich stehen Sie vor der Wahl zwischen zwei Wegen: dem klassischen Verkauf über einen Immobilienmakler und dem Immobilien-Direktankauf durch ein spezialisiertes Unternehmen. Beide Optionen haben ihre spezifischen Vor- und Nachteile. In diesem Ratgeber beleuchten wir die Unterschiede, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.
Was genau ist der Unterschied?
Beim klassischen Verkauf beauftragen Sie einen Makler, der sich um die Vermarktung Ihrer Immobilie kümmert. Er erstellt ein Exposé, organisiert Besichtigungen, verhandelt mit potenziellen Käufern und begleitet Sie bis zum Notartermin. Dieser Prozess kann mehrere Monate dauern.
Der Immobilien-Direktankauf hingegen ist ein direkter Handel. Sie verkaufen Ihre Immobilie nicht an eine Privatperson, sondern direkt an ein Unternehmen wie die AR ImmoInvest GmbH. Der Prozess ist deutlich beschleunigt, da viele Schritte des klassischen Verkaufs wegfallen.
Der große Vergleich: Direktankauf vs. Maklerverkauf
Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, haben wir die wichtigsten Kriterien gegenübergestellt.
Verkaufsgeschwindigkeit
Direktankauf: Der entscheidende Vorteil ist die Geschwindigkeit. Da der Käufer bereits feststeht und über die nötige Liquidität verfügt, kann die Abwicklung oft innerhalb weniger Wochen abgeschlossen werden. Ein Wertgutachten wird erstellt, ein Kaufangebot gemacht und bei Einigkeit der Notartermin vereinbart. Ideal für Verkäufer, die unter Zeitdruck stehen, z.B. wegen eines Umzugs, einer Erbschaft oder zur Vermeidung einer Zwangsversteigerung.
Maklerverkauf: Dieser Prozess ist zeitintensiver. Die Vorbereitung (Exposé, Fotos), die Vermarktungsphase, die Suche nach einem passenden Käufer, Bonitätsprüfungen und Preisverhandlungen können sich über Monate hinziehen. Im Schnitt dauert ein Immobilienverkauf über einen Makler im Rhein-Main-Gebiet zwischen drei und sechs Monaten.
Kosten und Gebühren
Direktankauf: Hier fallen für den Verkäufer keine Maklergebühren an. Sie verkaufen direkt an das Unternehmen. Das spart Ihnen mehrere tausend Euro an Provision, die sonst an den Makler gehen würden. Die AR ImmoInvest GmbH bietet zudem eine Festpreisgarantie, sodass Sie genau wissen, welcher Betrag Ihnen ausgezahlt wird.
Maklerverkauf: Seit der Gesetzesänderung 2020 werden die Maklerkosten in der Regel zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. Dennoch müssen Sie als Verkäufer mit einer Provision von meist 2,5% bis 3,5% des Verkaufspreises rechnen. Bei einem Verkaufspreis von 400.000 € sind das bereits 10.000 € bis 14.000 €.
Sicherheit und Planbarkeit
Direktankauf: Die Sicherheit ist sehr hoch. Der Käufer ist ein professionelles Unternehmen mit nachgewiesener Bonität. Es gibt keine unsicheren Finanzierungszusagen von Privatkäufern, die platzen können. Sie erhalten ein verbindliches Angebot und können den Verkauf fest einplanen.
Maklerverkauf: Hier besteht immer das Risiko, dass die Finanzierung des potenziellen Käufers in letzter Minute scheitert. Dies führt zu Verzögerungen und dem Neustart des gesamten Verkaufsprozesses. Die Planbarkeit ist daher geringer.
Erzielbarer Verkaufspreis
Direktankauf: Der angebotene Kaufpreis orientiert sich am aktuellen Marktwert der Immobilie, abzüglich eines Abschlags für das übernommene Risiko und die schnelle Abwicklung. Der Preis mag daher etwas unter dem maximalen Marktpreis liegen, den man bei einem langen Bieterverfahren eventuell erzielen könnte. Dafür erhalten Sie einen garantierten Preis ohne weitere Abzüge.
Maklerverkauf: Ein guter Makler zielt darauf ab, den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen. Durch professionelle Vermarktung und Verhandlungsgeschick kann potenziell ein höherer Verkaufspreis erreicht werden. Davon müssen jedoch die Maklergebühren und die längere Wartezeit abgezogen werden.
Aufwand und Diskretion
Direktankauf: Der Aufwand für Sie als Verkäufer ist minimal. Es gibt keine unzähligen Besichtigungstermine, keine Vorbereitungen für das Home Staging und keine langwierigen Verhandlungen. Der Verkauf erfolgt diskret und schnell. Oft ist nur ein einziger Besichtigungstermin zur Wertermittlung nötig.
Maklerverkauf: Der Prozess ist öffentlich und mit erheblichem Aufwand verbunden. Ihre Immobilie wird auf diversen Portalen beworben, was Ihre Privatsphäre beeinträchtigt. Sie müssen Ihr Haus für zahlreiche Besichtigungen vorbereiten und verfügbar sein. Dies kann besonders bei bewohnten Immobilien eine Belastung sein.
Checkliste: Welcher Verkaufstyp passt zu mir?
- Der Direktankauf ist ideal für Sie, wenn...
- ...Sie Ihre Immobilie schnell verkaufen müssen oder möchten.
- ...Sie Planungssicherheit und einen garantierten Preis bevorzugen.
- ...Sie sich den Stress von Besichtigungen und Verhandlungen sparen wollen.
- ...Sie Diskretion schätzen.
- ...Sie Maklergebühren vermeiden möchten.
- ...die Immobilie renovierungsbedürftig ist und Sie den Aufwand scheuen.
- Der klassische Maklerverkauf könnte besser sein, wenn...
- ...Sie keinen Zeitdruck haben und auf den idealen Käufer warten können.
- ...Sie den absolut maximalen Verkaufspreis erzielen möchten und dafür auch ein längeres Verfahren in Kauf nehmen.
- ...Ihre Immobilie in einem Top-Zustand ist und eine breite Zielgruppe anspricht.
- ...Sie den Aufwand von Besichtigungen nicht scheuen.
Fazit: Eine individuelle Entscheidung für Eigentümer im Rhein-Main-Gebiet
Die Wahl zwischen Direktankauf und Maklerverkauf hängt stark von Ihrer persönlichen Situation und Ihren Prioritäten ab. Während der klassische Weg über einen Makler das Potenzial für einen höheren Endpreis bietet, erkaufen Sie sich diesen Vorteil mit einem längeren, unsichereren und aufwändigeren Prozess sowie zusätzlichen Kosten. Der Direktankauf punktet mit Geschwindigkeit, Sicherheit, Diskretion und Kostenersparnis. Für viele Eigentümer im lebhaften Rhein-Main-Gebiet, die einen unkomplizierten und verlässlichen Partner suchen, ist der Direktankauf die moderne und oft klügere Alternative.
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